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大型医疗设备带量采购的格局变化
◇加入时间:2021-09-15 09:30:27  ◇当前新闻点击率:30

随着医疗采购改革节奏的加快,大型医疗设备终于走到了带量采购的叉路口。目前,全国多地开展落实具体行动,以量换价,支持国产设备。不久,我国大型医疗设备的市场格局或将进入崭新的一页。接下来我们一起来看看大型医疗设备带量采购的格局变化。


1、对于厂家而言,两票制下,因为高开,业绩慢不得,风险是费用处理;带量采购下因为底价,业绩急不得,风险是集采应对。在细分赛道,高值耗材将受压,医疗设备与IVD将出现增长放量。不过创新的医疗器械,解决临床痛点的医疗设备依旧是机会窗口期。

2、上游厂家的战略风险是产品选择,为对冲风险一般都有产品梯队,商业公司的战略风险是赛道选择,为对冲风险一般都是多赛道布局,医院终端的战略风险是政策管制,为对冲风险一般都是顺势调利润结构。

3、带量采购背景下,利益再平衡的结果是医保要赢,厂家与医院要让利,中间的代理商与服务商被挤压或集中,患者其实并不会得到多少实际的好处,因为在医保上支出少了,在自费上肯定多了,在吃药打针上少了,在检查诊断与微创手术上多了。

4、国内的路子是对着高值耗材搞,再加上国产替代,自主可控的叠加因素,其实就是对着外资高值耗材厂家搞,而且是两级政府,先我国打个样,然后地方全面出击,因为价格没搞下来意味着两种可能,要么是能力问题,要么是道德问题。

5、关于业绩释放弱于产品布局的企业,核心关注销售能力与核心产品,公司体制,销售能力在于销售布局、渠道结构、销售政策、销售人效,核心产品在于产品准入、市场准入、科室渗透、竞品情况,公司体制在于决策机制、高管激励、费用能力。

带量采购是一柄双刃剑,把握住了就是企业难得的发展机遇,把握不住,解决不了就是危机,企业就会被淘汰出局。好了,小编介绍就到这了,如果你想了解更多,欢迎关注“普朗医疗设备网”,我们会定期的更新一些新的内容供大家浏览阅读。

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